拉卡拉“支付+SaaS”進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　 如果說，2017年是我國金融科技的元年，那么2019年就是金融科技的變革之年。自2017年FinTech首次列入國家“十三五規(guī)劃”以來，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿科技，在金融科技領域得以越來越多的廣泛應用。

　　8月22日,中國人民銀行印發(fā)《金融科技(FinTech)發(fā)展規(guī)劃(2019-2021年)》，這是央行針對金融科技第一份科學、全面的頂層規(guī)劃，明確提出金融科技應發(fā)揮賦能作用，推動金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，對金融科技行業(yè)可謂意義深遠。

　　可以說，2019年是金融科技的變革之年，這種變革不僅僅表現(xiàn)在監(jiān)管層對金融科技的高度肯定與重視，也體現(xiàn)在金融領域內(nèi)發(fā)生的種種變化，第三方支付產(chǎn)業(yè)就是其中的典型代表。

　　決勝B端已成行業(yè)共識

　　在前沿科技驅(qū)動金融行業(yè)不斷突破創(chuàng)新的當下，第三方支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與金融科技創(chuàng)新的融合趨勢正在明顯增強，行業(yè)的科技創(chuàng)新正在為第三方支付市場發(fā)展帶來新風向。

　　在許多業(yè)內(nèi)人士看來, 在金融與科技融合初期，以流量為主的C端消費者市場是不少企業(yè)的目標。而隨著C端流量見頂、市場競爭格局固化，B端支付市場已經(jīng)成為行業(yè)的新風口。

　　B端支付與C端支付有較大的不同，甚至在某些方面對支付提出的要求遠高于C端。目前，由于B端支付高門檻和高壁壘的情況，國內(nèi)競逐B(yǎng)端市場的第三方支付企業(yè)多是C端支付巨頭或是B端支付資深企業(yè)。在第三方支付行業(yè)B端支付市場大戰(zhàn)中，支付機構(gòu)能否用金融科技實現(xiàn)商戶綜合解決方案的定制化，將成為此輪支付競逐B(yǎng)端的關鍵賽點。

　　SaaS服務為B端而生　　與支付走向深度融合

　　在第三方支付行業(yè)提到“金融科技賦能”，當下最熱的詞匯莫過于SaaS了。

　　今年以來，包括拉卡拉支付在內(nèi)的頭部支付機構(gòu)都不約而同的選擇發(fā)力SaaS服務。其中，8月9日，拉卡拉支付就對外宣布，將以2億元人民幣收購、認繳SaaS服務商-千米公司32.79%的股份。千米公司專注于零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供分銷云、新零售云等SaaS服務。拉卡拉投資千米之后，將與千米組建面向各個行業(yè)的云服務公司，提升為其2100萬商戶提供支付以外增值服務的能力，通過支付+SaaS服務，全面發(fā)力金融科技、信息科技以及電子商務等商戶經(jīng)營服務。

　　新大陸、新國都等上市公司也已經(jīng)提出要通過SaaS來為商戶提供更多增值服務。

　　為什么這些第三方支付機構(gòu)都紛紛瞄準了SaaS呢?這首先要從SaaS是什么說起。

　　SaaS其實是云計算應用的三個重要組成部分之一，即Software-as-a-Service(軟件即服務)，是一種軟件分發(fā)模型，由第三方提供商托管應用程序，最終用戶可以通過Internet訪問、使用該軟件。云計算另兩個層次是PaaS(平臺即服務)和IaaS(基礎設施即服務)。

　　用一個簡單的例子來解釋什么是SaaS。如果您外出就餐，您可以選擇餐廳，通過點菜和付費享用現(xiàn)成的食物。其他一切，包括餐廳租金、原料費、烹飪和服務，均由餐廳來處理。SaaS的類似之處就在于，它像餐廳一樣提供了針對定制化業(yè)務需求的即用型解決方案。

　　可以看出，SaaS服務天然是為企業(yè)服務而生的，而支付作為所有商業(yè)活動資金流轉(zhuǎn)必不可少的環(huán)節(jié)，也天然具備商業(yè)的基礎設施屬性。一方面，SaaS服務商需要借助支付企業(yè)在線下多年積累的渠道、品牌以及客戶等優(yōu)勢去擴大市場，另一方面，支付企業(yè)需要SaaS服務商的云服務能力來提升既有商戶在支付之外的增值服務價值，兩者一拍即合。

　拉卡拉支付進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)　　邁向高質(zhì)發(fā)展

　　作為國內(nèi)第三方支付領域的頭部企業(yè)，拉卡拉支付之前宣布與SaaS服務商-千米公司的戰(zhàn)略合作，在業(yè)內(nèi)可以說是一個大手筆。

　　自成立之初起，拉卡拉支付就聚焦在B端商戶的收單側(cè)服務領域。不管是最初的通過便民支付為商戶引流，還是后來通過不斷推出收款寶、智能POS等各種收款終端滿足商戶更便捷的收款需求，拉卡拉支付都心無旁騖地聚焦在B端，在商戶側(cè)的市場中不斷地橫向拓展商戶、縱向做精服務，以支付為切入，為中小企業(yè)賦能。

　　而成立于2003年的千米公司，則始終專注于為中小企業(yè)提供分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務，幫助企業(yè)快速、靈活地完成產(chǎn)品上架、分銷、進銷存、線上開店、會員管理、移動營銷、新零售等業(yè)務，提升其在5G時代以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的獲客及服務能力。

　　在拉卡拉支付看來，投資千米，是拉卡拉實施戰(zhàn)略4.0，超越支付，開始全維度為中小商戶提供包括金融科技、信息科技及電子商務等服務的重要保障。

　　事實上，在投資千米之前，拉卡拉支付在商戶經(jīng)營服務方面就早有布局，并且小有成績。根據(jù)最新公布的2019年半年報，2019年上半年，公司實現(xiàn)商戶經(jīng)營業(yè)務收入1.53億元，同比增長53%。這之中，金融科技服務收入約3475萬元;信息服務收入為0.72億元，其中會員服務收入增長最快;此外，電商科技服務業(yè)務增長迅猛，其中積分消費運營業(yè)務尤其明顯，上半年積分運營業(yè)務交易金額16 億元，同比增長181%;凈收入4625萬元，同比增長64%。

　　值得一提的是，在拉卡拉支付這一上市主體之外，拉卡拉擁有更大的生態(tài)版圖，目前拉卡拉旗下涵蓋了拉卡拉支付(上市主體)、考拉科技、產(chǎn)業(yè)基金群和藍色光標四大板塊。

　　考拉科技擁有以鷹眼風控系統(tǒng)為代表的強有力的金融科技產(chǎn)品，為用戶提供包括信用貸款、保險經(jīng)濟、保理、信用評級等服務，并已經(jīng)開始向傳統(tǒng)金融機構(gòu)和消費金融機構(gòu)等輸出金融科技能力;考拉基金是拉卡拉集團旗下的一支產(chǎn)業(yè)基金，一期規(guī)模達10億人民幣，投資與扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè);藍色光標，是國內(nèi)領先的整合營銷傳播集團，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，致力于為頭部企業(yè)的營銷賦能。

　　可以看出，不只是拉卡拉支付，在更廣闊的拉卡拉體系內(nèi)，所有企業(yè)都有一個很強的共性，那就是toB。可以說，為中小微企業(yè)服務，是拉卡拉與生俱來的基因。

　　今天的拉卡拉支付，早已不是單兵作戰(zhàn)，公司自身具備數(shù)量龐大的中小微商戶資源，并且有千米公司扎實的SaaS服務能力加持，再有集團旗下比如考拉科技強大的金融科技服務能力輔助，對拉卡拉支付來說，大力進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是水到渠成的事情，邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段，已經(jīng)指日可待。